Chiến lược marketing của Pepsico

Pepsico thương hiệu nước giải khát nổi tiếng được đông đảo người Việt Nam biết đến. Hầu như ai cũng biết, Pepsi và coca là 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong thời điểm hiện tại. Với chiến lược marketing của pepsi khác biệt, đã thành công khi xây dựng lòng trung thành khách hàng và thương hiệu vững mạnh. Vậy chiến lược thâm nhập thị trường pepsi như thế nào mà có thể cạnh tranh với “ ông trùm” nước giải khát Coca Cola. Muốn biết chi tiết, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay bài viết

GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN PEPSICO

Pepsico là tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới với các sản phẩm được người tiêu dùng thưởng thức hơn 1 tỷ lần mỗi ngày tại hơn 200 quốc gia và vũng lãnh thổ trên thế giới.

1. Hành trình phát triển Pepsi

Năm 1994, Pepsico gia nhập vào thị trường Việt Nam với tên đầy đủ là Công ty TNHH Nước giải khát suntory Pepsico Việt Nam với doanh thu ròng hơn 63 tỷ đô la trong năm 2016 với những nhãn hàng: Gatorade, Pepsico, Frito -Lay,....Danh mục sản phẩm Pepsico bao gồm rất nhiều đồ uống và sản phẩm được yêu thích với sự phát triển tổng cộng 22 nhãn hiệu. Pepsi tạo ra khoản 1 tỷ đô la mỗi doanh thu bán lẻ.

2. Nghiên cứu thị trường của Pepsi

Trong những năm gần đây, thị trường nước giải khát Việt diễn ra rất sôi nổi. Hai đối thủ đầu ngành Coca và pepsi cạnh tranh gay gắt với nhau nhằm giành thị phần. PepsiCo Việt Nam cố gắng phân phối mạng lưới bán hàng từ thành thị đến nông thôn, đồng bằng đến miền núi, Bắc vào Nam và tất cả quốc gia trên thế giới. Thị trường mục tiêu có Pepsi chỉ tập trung vào phân khúc giới trẻ để phát triển và giữ cho mình mục tiêu nhằm vào đối tượng khách hàng trẻ trung năng động.

3. Khách hàng mục tiêu của pepsi

Đối tượng khách hàng mục tiêu pepsi là Nam và nữ, có độ tuổi từ 18 đến 24, có lối sống năng động, trẻ trung, yêu đời. Mua nước uống pepsi cho để giải khát hằng ngày, hoặc phục vụ cho các dịp ăn uống, sinh nhật. Với mức độ tiêu thụ nước uống thường xuyên. Theo thống kê, có hơn 57% dân số Việt Nam có tuổi đời dưới 26, chứng tỏ giới trẻ là thị trường vô cùng tiềm năng cho các doanh nghiệp. Xác định đúng khách hàng mục tiêu giúp Pepsi thành công trong từng chiến lược marketing của pepsi tại Việt Nam.

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU PEPSI

Pepsi VietNam đã nghiên cứu và triển khai rất kỹ chiến lược marketing 4P để thành công, khẳng định vị thế của mình.

1. Chiến lược sản phẩm ( product)

Sản phẩm pepsico Việt Nam rất đa dạng, không ngừng cải tiến sản phẩm, nắm bắt kịp xu thế, đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất. Danh mục, nhãn hiệu đến từ tập đoàn Pepsico Việt Nam đã quá quen thuộc với người tiêu dùng như:

• • Pepsi.
• • Sting.
• • Mirinda.
• • Aquafina.
• • Mountain Dew.
• • Lipton, Tea Plus.
• • 7UP, 7UP Revive.
• • Tropicana Twister
• • Ô Long TEA+ Plus.
• • Cà phê đóng lon – Boss Cà Phê.

Chiến lược sản phẩm Pepsi tập trung mạnh vào đa dạng hóa dòng sản phẩm, thiết kế bao bì bắt mắt, kiểu dáng thiết kế ấn tượng, thân thiện với môi trường,....Tạo nên cảm tình với người tiêu dùng. Bên cạnh đó, tập trung mạnh vào dịch vụ chăm sóc khách hàng của Pepsi để giúp thương hiệu phát triển vững mạnh trong hiện tại và tương lai.

2. Chiến lược giá của pepsi ( price)

Chiến lược giá pepsi vietnam tập đánh mạnh vào giá cả cạnh tranh, hợp lý để thu hút và giữ chân người tiêu dùng lâu dài đối với thị trường đồ uống không có cồn. Pepsico đã thành công khi triển khai các chiến lược sau:

• • Chiến lược giá thâm nhập thị trường: Định giá thấp hơn thị trường, thu người lượng lớn khách hàng, phủ thị phần lớn.
• • Chiến lược giá chiết khấu: Có điều chỉnh mức giá sản phẩm có chiết khấu cho khách hàng/ đối tác thanh toán trước thời hạn, mua với số lượng lớn.
• • Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: Với các dòng sản phẩm khác nhau sẽ có mức giá phù hợp và thay đổi linh hoạt với thị hiếu người tiêu dùng.

3. Chiến lược giá phân phối ( place)

Trụ sở chính Pepsi được đặt tại New York, sản phẩm đã được phân phối hệ thống rộng lớn trên 200 quốc gia yêu thích. Pepsi VietNam tập trung đưa sản phẩm với nhiều khách hàng và đối tác phân phối khác nhau. Pepsi đã lựa chọn kênh phân phối qua siêu thị, cửa hàng tiện lợi,.... Để đưa pepsi đến gần tay người tiêu dùng. Bên cạnh đó, Pepsi liên kết với các đối tác thức ăn nhanh, nhà hàng tiệc cưới,... Xây dựng thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng hiệu quả. Chiến lược giá Pepsi tập trung vào:

• • Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác phân phối.
• • Tập trung vào mạng lưới phân phối chủ đạo.
• • Phân phối trực tiếp qua bán hàng trực tiếp.
• • Phân phối trên Fanpage Facebook, sàn thương mại điện tử,...

4. Chiến lược xúc tiến ( promotion)

Chiến lược quảng cáo của Pepsi tại Việt Nam thành công giúp truyền tải thông điệp đến khách hàng một cách nhanh chóng hiệu quả, đẩy mạnh xây dựng thương hiệu. Pepsi tập trung vào chiến lược promotion là:

• • Quảng cáo truyền thông: truyền hình, radio, báo, tạp chí,...
• • Chương trình khuyến mãi: giảm giá, đổi điểm thưởng, hoặc kèm quà tặng,....
• • Sự kiện hoặc tài trợ: Tham gia tài trợ các chương trình văn hóa, thể thao, âm nhạc,...
• • Áp dụng marketing trực tuyến: Email, social media, website,....
• • PR, xây dựng mối quan hệ với khách hàng bằng cách cung cấp thông tin hữu ích, giải đáp thắc mắc,......

Tham khảo: https://quangcaosieutoc.com/phong-marketing-thue-ngoai/
https://quangcaosieutoc.com/dich-vu-marketing-tong-the/